B2B, B2G i B2C – koja je razlika i kada morate izdati eRačun?

Ako pratite najave o Fiskalizaciji 2.0, sigurno ste već naišli na kratice B2B, B2G i B2C. Iako izgledaju kao stručni pojmovi, riječ je o jednostavnoj podjeli koja određuje kome izdajete račun i koja se pravila pritom primjenjuju.

Upravo zato nije dovoljno znati samo jeste li u sustavu PDV-a ili niste. Potrebno je znati i tko je vaš kupac.

Što znači B2B?

B2B (Business to Business) označava poslovanje između dva poslovna subjekta.

Primjeri:

  • d.o.o. izdaje račun drugom d.o.o.-u
  • obrt izdaje račun drugom obrtu
  • OPG prodaje robu tvrtki
  • knjigovodstveni servis izdaje račun svom klijentu

Kod takvih transakcija od 2026., odnosno za dio obveznika od 2027., primjenjuju se pravila Fiskalizacije 2.0 i razmjene eRačuna.

Što znači B2G?

B2G (Business to Government) označava poslovanje između poslovnog subjekta i tijela javne vlasti.

Primjeri:

  • račun gradu
  • račun općini
  • račun ministarstvu
  • račun školi
  • račun bolnici
  • račun javnoj ustanovi

U Hrvatskoj je izdavanje eRačuna prema javnim naručiteljima obvezno već godinama, pa mnogi poduzetnici imaju iskustva upravo s B2G eRačunima.

Što znači B2C?

B2C (Business to Consumer) označava poslovanje prema krajnjem potrošaču, odnosno građaninu.

Primjeri:

  • frizerski salon
  • restoran
  • trgovina
  • servis računala
  • autoservis
  • ljekarna

Kod ovih računa ne izdaje se B2B eRačun, već se primjenjuju pravila fiskalizacije računa u krajnjoj potrošnji (Fiskalizacija 1.0, odnosno proširena pravila nakon uvođenja novog zakona).

Najjednostavnije objašnjenje

Ako račun izdajete:

  • drugoj tvrtki ili obrtu → B2B
  • državnom ili javnom tijelu → B2G
  • građaninu → B2C

Vrsta kupca određuje koja se pravila primjenjuju.

Znači li B2B uvijek eRačun?

Ne uvijek.

Za obvezu izdavanja eRačuna nije dovoljno da je kupac poslovni subjekt.

Potrebno je provjeriti i:

  • porezni status izdavatelja
  • porezni status primatelja
  • radi li se o domaćoj transakciji
  • postoji li obveza prema Zakonu o fiskalizaciji
  • postoji li odgovarajući identifikator primatelja u sustavu za razmjenu eRačuna.

Primjeri iz prakse

Primjer 1

Obrt za čišćenje izdaje račun drugom obrtu.

➡ Radi se o B2B transakciji.

Primjer 2

Isti obrt čisti stan fizičkoj osobi.

➡ Radi se o B2C transakciji.

Primjer 3

Građevinska tvrtka izvodi radove za grad.

➡ Radi se o B2G transakciji.

Primjer 4

IT tvrtka održava računala osnovnoj školi.

➡ Također se radi o B2G transakciji.

Što ako isti poduzetnik posluje sa svima?

To je vrlo čest slučaj.

Primjerice, servis računala može:

  • popraviti laptop građaninu
  • održavati računala drugoj tvrtki
  • servisirati računala školi

Iako se radi o istoj djelatnosti, primjenjuju se različita pravila ovisno o tome tko je kupac.

Zašto je ova razlika važna?

Mnogi poduzetnici misle da će od 2026. ili 2027. svaki račun morati biti eRačun.

To nije točno.

Računi građanima i dalje se izdaju prema pravilima fiskalizacije računa u krajnjoj potrošnji.

eRačuni se odnose na propisane poslovne transakcije između poslovnih subjekata te prema javnim tijelima.

Kako Sveračun može pomoći?

Sveračun omogućuje razmjenu eRačuna između poslovnih subjekata (B2B) i javnog sektora (B2G), uz mogućnost povezivanja s poslovnim ili računovodstvenim programima putem integracije. Uz podršku za Fiskalizaciju 1.0 i 2.0, cilj je da korisnik ne mora koristiti više različitih sustava za svakodnevno poslovanje.

Najčešća pitanja

Je li račun građaninu eRačun?

Ne. To je B2C račun na koji se primjenjuju pravila fiskalizacije u krajnjoj potrošnji.

Moram li izdavati eRačun svakoj tvrtki?

Ako su ispunjeni zakonski uvjeti za konkretnu transakciju, da.

Je li račun školi B2G?

Da, ako je riječ o javnom naručitelju.

Može li jedna tvrtka istovremeno imati B2B, B2G i B2C račune?

Da. Mnogi poduzetnici svakodnevno posluju sa sve tri skupine kupaca.





Ovaj članak služi isključivo u informativne svrhe i ne predstavlja porezni, računovodstveni ni pravni savjet. Sveračun nije porezni, računovodstveni niti pravni savjetnik. Primjena propisa ovisi o okolnostima pojedinog poslovnog subjekta i važećim zakonskim odredbama. Prije donošenja poslovnih ili poreznih odluka preporučujemo konzultaciju s ovlaštenim računovođom, poreznim savjetnikom ili drugim stručnjakom te provjeru aktualnih informacija Porezne uprave.